Vous rédigez des textes pour votre site web mais vous ne savez jamais par où commencer ? Vos contenus génèrent peu d’engagement et vos taux de conversion stagnent ? C’est peut-être parce que vous n’utilisez pas les bonnes formules de copywriting qui ont fait leurs preuves depuis des décennies.
Imaginez disposer de plans précis qui vous garantissent presque à coup sûr d’attirer l’attention, de susciter l’intérêt et de pousser à l’action. C’est exactement ce que vous offrent les formules AIDA, PAS et BAB que nous allons explorer ensemble.
AIDA : La formule classique qui captive et convertit
Vous avez déjà remarqué comment certaines publicités vous attirent immédiatement, vous font lire jusqu’au bout et vous donnent envie d’agir ? Elles utilisent probablement la structure AIDA, l’une des plus anciennes et efficaces formules de copywriting.
AIDA est l’acronyme de :
- Attention : Captez l’œil de votre lecteur dès les premières secondes
- Intérêt : Développez son intérêt en présentant des bénéfices pertinents
- Désir : Transformez l’intérêt en envie d’acquérir votre produit/service
- Action : Incitez clairement à passer à l’étape suivante
Comment appliquer l’AIDA concrètement ?
Prenons l’exemple d’une page de vente pour un outil de référencement :
- Attention : « Doublez votre trafic organique en 60 jours ou nous vous remboursons intégralement »
- Intérêt : « Notre plateforme analyse les stratégies SEO de vos concurrents pour identifier les opportunités qu’ils négligent »
- Désir : « Imaginez-vous recevoir des alertes automatiques chaque fois qu’une opportunité de classement facile se présente dans votre secteur »
- Action : « Commencez votre essai gratuit de 14 jours maintenant et recevez votre première analyse dans les 24h »
Cette structure fonctionne particulièrement bien pour les pages de vente, les emails commerciaux et les publicités où vous avez besoin de guider progressivement votre prospect vers une conversion.
PAS : La formule qui transforme les problèmes en opportunités
Vous connaissez ce sentiment de soulagement quand quelqu’un comprend parfaitement votre problème avant de vous proposer une solution ? C’est exactement l’effet produit par la formule PAS.
PAS signifie :
- Problème : Identifiez clairement le problème de votre cible
- Agitation : Amplifiez la douleur en montrant les conséquences
- Solution : Présentez votre offre comme LA solution idéale
PAS en action : exemple d’application
Pour un service de formation en copywriting :
- Problème : « Vous passez des heures à rédiger des contenus qui génèrent peu d’engagement et encore moins de conversions ? »
- Agitation : « Pendant ce temps, vos concurrents captent l’attention de VOS clients potentiels et développent leur notoriété. Chaque jour qui passe sans améliorer vos textes représente des opportunités manquées et des revenus perdus. »
- Solution : « Notre formation copywriting vous donne les techniques exactes utilisées par les rédacteurs professionnels pour créer des contenus irrésistibles en moitié moins de temps. »
Cette formule est particulièrement efficace quand votre public est conscient de son problème mais n’en mesure pas toutes les conséquences ou ne connaît pas encore la solution idéale.
BAB : La formule avant/après qui fait rêver votre audience
Comment faites-vous pour montrer la valeur de votre offre sans paraître trop commercial ? La formule BAB (Before-After-Bridge) est votre meilleure alliée.
BAB se décompose ainsi :
- Before (Avant) : Décrivez la situation actuelle insatisfaisante
- After (Après) : Peignez le tableau idéal que votre client souhaite atteindre
- Bridge (Pont) : Expliquez comment votre solution permet de passer de l’avant à l’après
BAB illustré : Un exemple concret
Pour un cours en ligne sur le développement web :
- Before : « Actuellement, vous dépendez entièrement de développeurs externes pour créer ou modifier votre site web. Chaque changement prend du temps, coûte cher et ne correspond jamais exactement à votre vision. »
- After : « Imaginez pouvoir créer vous-même exactement le site dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin, sans attendre ni compromis. Vous économisez des milliers d’euros et gardez le contrôle total sur votre présence en ligne. »
- Bridge : « Notre programme de formation en 8 semaines vous donne exactement les compétences techniques nécessaires pour passer de la dépendance à l’autonomie, même si vous n’avez jamais écrit une ligne de code. »
Cette formule excelle particulièrement dans les contenus axés sur la transformation et les études de cas, car elle met en évidence le contraste saisissant entre la situation problématique et les résultats après utilisation de votre solution.
Comment choisir la bonne formule pour votre contenu ?
Vous vous demandez quelle structure adopter parmi ces trois options ? Voici comment faire le bon choix :
- AIDA : Parfaite pour les contenus commerciaux directs (pages de vente, publicités) où vous cherchez à convertir rapidement
- PAS : Idéale quand votre audience ressent déjà une douleur ou un besoin et que vous voulez renforcer l’urgence d’agir
- BAB : Excellente pour les témoignages, études de cas et contenus centrés sur la transformation
Vous pouvez même combiner ces formules selon vos besoins. Par exemple, utilisez AIDA comme structure globale d’une page de vente, avec des sections PAS pour aborder différents problèmes, et BAB pour présenter vos témoignages clients.
Au-delà des formules : l’art du copywriting authentique
Ces formules sont des outils puissants, mais n’oubliez pas que le copywriting efficace repose aussi sur :
- Une connaissance approfondie de votre audience
- Un ton et un style qui reflètent votre marque
- Des preuves concrètes qui soutiennent vos affirmations
- Une clarté et une simplicité dans l’expression
Vous cherchez à maîtriser ces techniques et bien d’autres pour créer des contenus vraiment persuasifs ? Notre formation copywriting vous permettra d’acquérir ces compétences en quelques semaines seulement, avec des exercices pratiques et un accompagnement personnalisé.
Passez à l’action dès maintenant
Maintenant que vous connaissez ces trois formules de copywriting essentielles, ne perdez pas de temps : choisissez un contenu existant et restructurez-le selon l’une de ces formules.
Vous serez surpris de voir comment un simple réagencement de vos idées peut transformer radicalement l’impact de vos textes et améliorer vos résultats.
Et si vous souhaitez aller plus loin et maîtriser l’art du copywriting de manière professionnelle, notre formation copywriting vous donne toutes les clés pour créer des contenus qui captivent, persuadent et convertissent.
